かめ 
- デザインに自信がなくて単価が上げられるか不安
- 初心者の自分が単価を上げていけるイメージができない
- 高単価案件を取るためにはどんな提案をすればいいか知りたい
本書では、私が制作実績が3件という駆け出し間もないときに、クラウドワークスで30万円（税込）の高単価案件を獲得できた実際の提案文を解説します。
私はデザインを体系的に学習しておらず、制作実績のレベルも正直低かったです。本書を読めば、このような状態からでも高単価で受注できる「付加価値提案」の考え方がわかります。
※提案文の基本的な作り方は、LINE登録特典④『【副業月収2万円⇒35万円に爆伸びした】クラウドソーシングでの選ばれる提案文の書き方解説＆テンプレート』をご参照ください。
※本文内で案件情報や提案文の一部を公開していますが、当該クライアント様より公開の許可をいただいております。
高単価案件を獲得するための重要ポイント
クライアントの「成果」につながる施策を提案する
多くのクライアントにとってホームページ制作は、「目的」ではなくあくまで「手段」です。
つまり、ホームページ自体が欲しいのではなく、ホームページを通して集客アップ、採用アップ、ブランド力アップといった何かしらの「成果」を得ることが目的なのです。
したがって、クライアントが「成果」を出すための施策を提案できれば、高単価案件の受注率が高まります。
そのために、以下の2点が重要です。
- 募集文を読み込み、クライアントの「現状の課題」と「目的」をしっかり理解すること
- 同業他社のサイトを見るなどして、どのような施策が有効と思われるか、自分なりの言葉で提案すること
※抽象的で良くわからないと思いますが、後ほど実際の提案文を見ながら解説します。
注力する案件を絞り込む
ただし、全案件に対してこのような「深い提案」は、現実的には難しいでしょう。
1つの高単価案件を取ることも重要ですが、コツコツと案件数をこなして実績を増やすことも重要であり、そのためにはスピード優先で提案文をつくる必要があるからです。
そこで、通常は無理に高単価を狙わずにスピード優先で提案を行い、「高単価で受注できる可能性が高い案件」に絞って時間をかけて提案する、というのが良いでしょう。
「高単価で受注できる可能性が高い案件」とは、以下のような案件です。
- クラウドソーシングではとくに、20万円くらいの高めの予算を設定している案件（提案内容とその後の交渉次第で、最終的には予算を超える金額での受注も可能です）
- サイト制作の目的が、いわゆる「名刺代わり（銀行審査のためなど）」ではなく、「売上アップ」「採用アップ」など業績に直結するものである案件
- 募集文から「現状の課題」や「業種」などが読み取れ、それらの情報からあなたが「プラスアルファの提案」をできそうな案件
単価30万円の案件を獲得した際の提案文
案件の概要
| 利用プラットフォーム | クラウドワークス |
| 業種 | 古物買取店 |
| 要件 | 新規サイト（既存サイトを破棄してゼロから作成） |
| 募集文での予算 | 100,000～300,000円 |
| 案件への応募人数 | 97人 |
| 受注価格 | 302,500円（税込） ※初回は「概算見積もり」として203,000円を提示。やり取りの中で、簡単な広告用LPも制作してほしいとの追加要件を得たため、その分を上乗せした上記価格を最終見積もりとして提示し、受注。 |
| 付加価値提案のポイント | 募集文内で「簡易的につくった既存サイト（破棄予定）が問い合わせにつながっていない」とのコメントあり ⇒サイトを確認して自分なりに課題と改善策を提示。 |
上記の通り、付加価値提案をすることで、予算の上限以上で受注することも可能です。
高単価での受注を狙う場合、初回で安く出しすぎると付加価値を感じてもらいにくくなってしまい、その後の交渉で単価を上げにくくなってしまうことが多いです。なので、付加価値提案ができそうだと思ったら、最初から少し高めを狙っていきましょう。
提案文＆解説
提案文（解説付き）
※スマホで見えにくい場合は、PCでご確認ください。
提案文（コピペ用）
●●●●●●様
初めまして！
ホームページ制作・マーケティング事業「K-Grow Web」代表の
亀井と申します。
古物買取専門店HPのリニューアルということで、ぜひお任せください！
丁寧な事業ヒアリングをもとに、成果につながるサイト構成を設計いたします。
以下、
1.ご提案
2.制作実績例
3.私のサービスの特徴
4.プロフィール
の順に説明いたします。
★☆★☆1.ご提案★☆★☆
貴社サイトおよび掲載いただいた参考サイトをはじめとした
同業種・類似業種のサイトを確認し、貴社サイトの改善点を大きく3点考案しました。
以下にご提案いたします。
・改善策①：画面上（ヘッダー）に、買取依頼ボタン（＋ある場合は電話番号）を掲載
・改善策②：トップページに、買取依頼ボタンが掲載された追尾型バナーを掲載
・改善策③：買取商品ごとに個別のページを設け、その商品の説明や実績を掲載
①②は、申込ボタンは一番目立つ場所・常に目にする場所に掲載するのがセオリーであり、申込率に大きな差が出ることが知られているためです。参考イメージは、下の【デザインイメージ】にて掲載いたします。
③は、訪問者は「特定の商品が売りたい」というニーズをもってサイトを訪問するため、そのニーズにピンポイントではまるようなページが必要だからです。たとえば「ブランドバッグを売りたい」と思っている人は、ブランドバッグの買取参考サイトとして挙げていただいた●●●●様がこの構成となっております。
・着物：https://●●●●/●●●●
・古銭：https://●●●●/●●●●
・・・
訪問者のニーズに応えられるということはSEOなどの集客上も好影響が期待できます。「ブランドバッグ 買取」などの、より申込意識の高い層（「顕在層」と言われます）が検索するキーワードが狙えます。
【1-1：サイト構成案（作成ページ）】
・トップページ
・買取依頼フォーム
・買取品目ごとの個別ページ（買取説明、実績）：14商品分＝14ページ（現在の貴社サイトからカウントしました）
店舗情報、買取の流れなど別途ページ制作が必要な場合など、
チャットでヒアリングのうえお見積もりを確定いたします。
お気軽にご連絡いただけますと幸いです。
【1-2：概算お見積金額】
203,000円（税抜）
⇒ヒアリングのうえ、確定版のお見積もりを作成いたします。ご要望に応じて柔軟に調整いたします。
【1-3：内訳】
#WordPressサイト制作（トップページ1枚＋下層ページ15枚(仮)）
・基本料金（企画・設計・ 進行管理など）：58,000円 ※制作費の40%
・基本設定（環境構築・セキュリティ設定など）：15,000円
・トップページ制作：20,000円
・下層ページ制作：90,000円 ※6,000円/P×15P
・問い合わせフォーム制作：8,000円
・（改善策①）ヘッダー上ボタン設置：7,000円
・（改善策②）追尾型バナー設置：5,000円
※画像については、必要に応じて商用利用可能の素材を選定いたします。画像制作が必要な場合は追加料金となります。
【1-4：無償付帯サービス】
・基本的な内部SEO対策
・打ち合わせ（原則、回数無制限）
・サーバー・ドメイン契約マニュアル
・WordPressサイト管理マニュアル
・有料デザインテーマ「SnowMonkey」を無償にて導入
・納品後1か月間のサポート：チャット、軽微な修正（画像差し替え、文言修正など）
【1-5：納期】
20xx/xx/xx
⇒納品ご希望日がxx/xxとのことですが、前倒しでの納品が可能です。柔軟に対応可能ですので、お気軽にご相談ください。
【1-6：デザインイメージ】
冒頭でご提案した改善策①②について、私が制作したサイトで
掲載している例をご提示します。
改善策①：画面上（ヘッダー）に、買取依頼ボタン（＋ある場合は電話番号）を掲載
改善策②：トップページに、買取依頼ボタンが掲載された追尾型バナーを掲載
https://〇〇〇〇
カラー、フォント、レイアウト、パーツなどご要望に応じて
カスタマイズさせていただきます。
制作のはじめにヒアリングし、ご提案いたします。
★☆★☆2.制作実績例（一部）★☆★☆
～以下、テンプレート通りのため省略～
最後に
お疲れさまでした！
付加価値提案は難易度が高く、実例を見てもなかなか自分でできる気がしないという人もいるかもしれません。
しかし、安心してください。
案件をこなすたびに「どのようにすればクライアントのサイトはより良くなるだろうか？」と、自分がつくったサイトをさらに改善していく目線で制作に取り組んでいれば、自然と改善提案ができるようになっていきます。
ですので、高単価案件獲得を積極的に狙うのは素晴らしいことですが、かといって最初はそればかりに気を取られず、まずは案件数をこなして経験を積むこと、そして目の前のクライアントの満足度を高めることに全力を注いでください。
最後までお読みくださいましてありがとうございました。
あなたの成功を心より応援しております。